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    发布时间: 2021-11-23 13:41传奇理财 > 投资理财 > 车行投资话术(车行需求分析话术) 阅读()

    如何开好汽车车行

    4S维修站的话,合资品牌的相对来说要高一点。也分地市,地区级的城市,可能得1000万左右。县里要便宜点。国产车相对要便宜很多最便宜的200万左右注册资金完全可以搞定。加盟的话,可以选择二级经销商的资质。只卖车不管售后。这个启动资金要少一点。国产车几十万就可以,合资品牌的可能也得一百多万。只做销售,从别的车库里提车,只需要注册一个贸易公司就可以。但你需要跟当地的上一级经销商协调好关系。

    建议先找个地去实习一段时间,考察一下市场。车这个东西跟当地的经济水平,消费水平关系挺大的。建议还是先开一个二级销售商就行了 去省一级销售商那里签合约、拿车什么的。

    国产车品牌二级经销商 200万左右就够了!

    4S的话肯定不够的 BYD的市级4S店都要500万!先去车行看车,并问价格,车行有些车是可以试驾的,然后到网上搜一下这款车的报价,一般车子都有地方差价,所以你要在本地找几家车行进行价格比较,一般会是一样的报价,但有讨价还价的余地,若你定下在某车行买车,他们一般是先交定金,然后在一定时间内给你提车。若有现车更好。直接买下更省事。不加盟的话。。资金也要在千万左右。。。一般销售店都是要成立一个汽车销售公司。。你有朋友做这行的话。。你可以牌子立他的。。算是分店!

    车行投资话术

    作为车行销售员,跟顾客交流的最佳话术,在顾客第一次来车行了解了几款车就走了,也好像没有买的意思,

    汽车销售技巧与话术

    问题一:这车多少钱?

    这是一个很直接的问题,但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答:“先生/小姐您好,我们这款车的价格定位比较人性化,都是根据客户的实际情况来配套配置的,所以价格也就会有所不同。”然后根据客户情况给出不同配置的报价,切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好,客户也不愿意再出高的价格。

    问题二:能优惠多少?

    这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来,汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说:我们这个价格是非常优惠的,并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益,不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。

    问题三:还有什么礼品送?

    做汽车销售的人都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的,但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品,因为礼品也需要成本,赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在汽车销售话术中可以跟客户说:我们已经赠送您很多的礼品了,在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时,一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。

    问题四:怎么比网上的价格贵这么多?

    这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题,汽车销售员在回答时首先要肯定客户。可以说:嗯、我们的价格确实比网上略高了一点,但您也知道网上的东西都比较虚拟,您也不敢直接就在网上买辆汽车对吧?况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的,所以这个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。

    问题五:这车最低多少钱卖?

    客户说到这个份上了说明他是真的想买这台车,汽车销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋说明这个价格的优势,如果客户坚决要哪个价格才肯买则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

    问题六:什么时候车能降价?

    这时的客户是处于一个观望的阶段,也就是他是很想要这台车但只是觉得价格不合适的。销售员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事,而是抓住他想要这台车的优势再次攻击客户。在汽车销售话术中可以说:这款车在市场上很受欢迎,近期都很难有降价的空间,况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。

    问题七:那我回去考虑一下?

    聪明的汽车销售员都明白这是客户在给销售员暗示他就想要这台车,销售员千万不能就这样放客户走。汽车销售话术技巧中可以抓住客户的心理:“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢?有什么疑问我可以帮您解答。”

    站在客户的角度帮客户分析,把他所有顾虑打消。

    做好并且能以真诚的态度为顾客服务,就能在交易中抢胜一步,在顾客面前取得良好的印象,这也是汽车销售人员应掌握最基本的销售技巧。今天情人节,让我日你行么?

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