我刚接触商业地产！在现场卖商铺！也就是置业顾问！怎么能够引导客户买商铺了？比如有什么话术说辞没有或
（亚伟出品）
1、首先你要知道，你接触的客户大多数是投资人或者是商人，所以你需要掌握基本的商业知识或者是投资知识，这对你能第一时间和客户说得上话有帮助，进而了解发掘客户。
2、房地产和商业地产的基本知识要掌握，比如键面、公摊、容积率、公建、返租、回报率等。
3、基本的沟通能力，谈吐，把要点说清楚的能力都很重要。
4、勤奋。没有现成的说辞，要根据你 的项目而定的，商业购买者都是投资为目的的，你最关键的是要客户明白你们项目的商业定位，核心亮点是什么，只有客户认同你们项目的核心亮点才会购买。其实说到底购买商铺讲来讲去就是最后的收益问题，无论他是出租还是自营，归根结底都是考虑这个的，你多用些数据，不一定要讲的天花乱坠什么的，讲点实际的，跟他们利益相关的。
再看看别人怎么说的。
商铺投资有技巧 专家教你如何选择好的门面商铺
相同物业、装修水平大致相当的两套住宅，租金水平肯定会大致相近。但是商铺却不一样，同一个地段，同一个物业的两个不同的门面租金也可能有天壤之别。
商业物业投资门槛高，不仅指的是投入的资金量大，而且对投资者选择物业的技巧也提出了更高的要求。
中原地产副总经理何伟坚称，对于初次投资商业物业的市民，在投资时要把握好以下三个技巧。
第一招：重点考察发展潜力
要找到合适的商铺，重点要考察商铺未来的投资潜力，一些目前不被看好的区域，随着交通的改善、环境的改善和周边商业氛围的形成，价值会逐渐体现。比如龙湖紫都城附近的商铺，之前的定位是社区商铺，价格租金都相对较低，而随着沃尔玛开业，以及新加坡一大型商业企业即将在该地区开业，周边的商业氛围日渐浓厚，逐渐在冉家坝形成一个新的商圈，以前的社区商铺自然随之升值。
第二招：要实地计算人流量
同在一个区域，虽然相距不过几十米，但有的商铺门庭若市，有的商铺则冷冷清清。人流对决定一个商铺是否是旺铺至关重要，因此在选择商铺的时候，最好是实地考察商铺所在地的人流方向和一天中不同时段经过商铺前的人流量有多大后，再判断商铺的价值。特殊的位置也可以决定商铺的价值，在考察时也可以多加留意。比如，有红绿灯的地方，物业转角处的商铺。此外，商铺临街面的宽度越宽越好。
第三招：周边行业也很重要
商业物业的租金，往往和周边的行业分布有很大的关系，行业分布往往决定了租金的水平。比如，如果你所购买的商业物业周边分布的大多是银行业，而且今后还会有新的金融机构入驻，这样的区域总体租金水平应该较高。你说呢...
