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    发布时间: 2021-12-06 13:52传奇理财 > 投资理财 > 投资销售话术(销售面试技巧和话术) 阅读()

    投资公司销售如何做?

    投资公司的情况就是做业绩。如果是风险投资公司的话,要让别人愿意从你们公司来贷款;如果是贵金属投资公司,那就要让愿意做黄金白银等贵金属的投资理财客户参与进来。

    他们的共同特点是低底薪,高提成。对于一个刚入行的销售人员来说,前几个月无疑是非常痛苦的——没有业绩就没有工资,没有工资就无法生存。

    这点跟其他公司比起来还是有很大差距的,其他行业或许混一下,还能保证温饱。但投资公司的销售人员工资是直接跟业绩挂钩的,没有强大的心理、优秀的口才以及抗压能力,不建议入行。目前的销售方式分为电话销售、陌生拜访、网络销售三种。无论是那一种销售,都会有一个共同的起点,那就是资料的收集。电话销售需要电话号码,陌生拜访需要了解在指定在一个区域或某大厦内的情况,网络销售需要找到客户群的集结地。最有效的利用这些资料。

    一定要非常熟悉公司的业务基础知识。不浪费每一个通话机会、每一次拜访机会,仔细又仔细的询问潜在客户其担心的问题或已经存在烦恼的问题,专门用点时间、用钓鱼的耐心来围绕着客户,用自己最热心、最专注、最专心、最诚恳的一面,想方设法的帮助客户解决其担心的问题,帮助其解除烦恼的问题,专门针对实际的问题,写出一份详实的解决方案。这种方式培养出来的客户关系,有一个很大的好处,那就是关系将会很牢固,同时也将会有一定的成本投入,要想到一个月出一个单,或几个月出一个单,但出一个单的业绩能超过一般的销售人员同样付出的时间出的业绩为佳,争取要么不出,单单出大单。

    当通过钓鱼的方式成功的成交了一个朋友客户后,再逐渐的熟练运用钓鱼的方法把成功的模式复制出去,这样就可以节约很多时间,多结交朋友客户,多做业绩了。

    当没有像钓鱼般的耐心,慢慢的去泡、去磨、去发展一个深厚友谊的客户时,可以选择把自己当成一把机关枪,多打打电话、多出去拜访,每天给自己定出严格的任务量,在不断的打电话、拜访中,找到打电话的技巧、找到拜访的方法,逐渐的在100个电话中成交一个到发展到成交5个、10个。。。,当发现,你能熟练的通过电话直接(绕过阻碍)就能找到负责业务的人,通过拜访一眼就能看出谁是主事的人,通过拜访能很顺利的进入总经理、董事长办公室,你此时会发现,你已经喜欢上销售了。我建议你要做销售的话 找生产单位,比如说化工,药厂,或者其他的,投资公司的销售只能说很累而且就业压力大,希望采纳我的意见 我做任务 谢谢

    投资销售话术

    外汇黄金投资的销售话术

    你说的是电话营销中和客户沟通时候的内容吧,要是是这个的话,我可以给你介绍一种方式,但是不一定适合你,可以尝试一下:一、接通电话,首先要说先生或者小姐您好,我们是某某投资咨询公司的,现在有一款非常适合大众的理财产品,-------二、如果客户直接说不需要,那么用不着你说什么客户会直接挂断电话,如果没有的话,客户会问你一些关于你们产品的相关东西,你就可以做一些介绍,三和客户做深度回访,了解他的情况做家庭回放,或者预约回放,都可以的。这种电话营销的方法很讲究一个人的语言沟通能力 ,所以你要着实锻炼一下自己。

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