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    发布时间: 2021-12-06 13:59传奇理财 > 投资理财产品 > 吸引投资的方法与话术(如何吸引客户投资话术) 阅读()

    如果你是一位投资人,你认为创业项目路演中哪些内容可以吸引你投资,并阐述理由

    如果作为一名投资人,创业项目路演中以具备以下内容的会比较吸引到我

    第一是赛道天花板高不高。市场容量不大,天花板不高,做成第一也没多少回报。

    第二是否解决痛点,是不是真的需求痛点。可有可无的需求,阶段性临时性的需求,都不会有真的痛点。出发点就是虚的,不长久的,方案再完美也没用。

    第三是解决方案是不是真的解决问题,显著提升体验。隔靴搔痒不是真的解决办法,一点点提升不算真的提升。

    第四是创始人有没有成功人士的特质。百折不挠的坚持,不达目的誓不罢休的韧劲,向死而生的决心,对成功的渴望,对未来的信心,抓住机遇的能力,大心脏大格局。至少要有几个特质,才能说服我,让我投资。钱都要交付给靠谱的人,自己信任的人。

    无论是风险投资,天使投资,还是股权基金,私募基金都有自己的投资领域和标准。一般来说,投资人看重商业计划是否具备可行性?经营团队的背景与能力?市场规模大小与开发潜力?产品与技术能力?财务计划与投资收益率?建议您可以找专业的机构制作路演PPT,符合风险投资商的要求,并合理的包装一下项目,找出项目的竞争力和独特点。不明白啊 = =!

    吸引投资的方法与话术

    如何吸引精明投资者投资在你的企业

    在英语中,Vc是维生素C的简称。而如今,VC成了风险投资(VentureCapital)的代名词。几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。 究竟如何才能吸引精明的投资者向你看上一眼,并最终决定在你身上投入资金呢?有关专家给出了建议。 吸引风险投资先别打错算盘 风险资本不是免费晚餐 风险投资人不是雷锋 创业企业不是“烧钱”的无赖人 如果在北京青年人中提出这样一个问题:“在创业之初,你最需要的是什么?”那么我相信几乎百分之百的人都会说:“获得风险资本的支持。”这样的回答既符合逻辑又符合实际。因为从某种意义上说,风险资本就是风险投资thldl.org.cn人投向创业人的资本,也就是创业人最需要的创业资本。日前在中关村高科技园举办的“2000创业计划报告”活动,正是高科技园在风险资本与创业人员之间搭建的一座桥梁。 然而,风险资本可不是免费的晚餐,风险投资人也不是雷锋或圣诞老人,创业企业更不应该是“圈钱”的骗子、“烧钱”的“无赖人”。应该如何认识风险资本及其融资投资的过程呢? 凡是资本都是要追求回报和收益的,以创业资本形式存在的风险资本当然也不例外。风险创业资本不同于一般投资的独特之处只是在于它的高风险性与高回报率并存,趋利避害是一切资本的本能。为了避免高风险而获取高收益,风险资本的所有人就把自己的资本委托给专门从事风险投资的专家或机构去运作。因此,在风险资本市场上除了买方即需求方的创业企业和卖方即供给方的风险资本所有人之外,还有一个非常重要的风险投资中介。风险投资中介,是由各方面的专家组成的。例如,金融专家、高新技术专家、财会专家、法律专家、企业管理专家等等。由这些专家构成的风险投资中介的一个重要任务,就是对创业项目、创业企业,包括创业人进行全方位地挑选、评估,以保证风险资本投资的安全性、科学性、高回报性。 如何吸引精明投资者的目光 风险投资专家眼睛里最重要的是人 信用是创业人的生命线 规范操作按部就班走流程 面对如此理性的资本所有人、如此精明的资本运作人和管理人,创业人用什么来吸引风险资本的注意力呢?是你的创业想法(idea)、发展计划、商业报告,还是你的企业模式发展远景、市场份额……客观地说,这些因素都很重要,但是最重要的却是你作为创业人的人品。在风险投资专家的眼睛里,最最重要的因素,是人、是人、还是人,没有对你人品的信任,一切都是空话。因为人是一切要素的载体。创业项目包括极富说服力的商业计划是人创造出来的,企业的模式是可以根据创业的需要加以改变的。而唯有人的品质是难以在短的时间可以改变的,所谓人的品质就是人的内在价值,主要包括创业者、创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往能力、应变决断能力等等。其中创业人员的真诚与信用程度作为软因素,也是风险投资人特别看重的。往往在强手如林、群英荟萃的创业人才之中能够一下子吸引风险投资人“注意力”的就是以诚信为主调的个人魅力。 试想,一个创业人员,他创业的初衷和目的都是为了从风险投资人那是“圈钱”,圈过来钱的做法就是“烧钱”,而不是创业本身,那么这种“创业精神”谁会欣赏呢?如果你能特别幸运,精明得能够把风险投资专家也蒙骗过去的话,那么你也只能得利于一时。因为在风险融资和投资市场上,最重要的是以诚信为基础的风险同担收益共享的原则。无论是风险资本所有人,还是风险投资专家,有谁愿意被骗,有谁能甘心第二次上当?但是,骗人的人,在行骗的过程中已经为自己树立了骗子的形象。这种“骗子”在信用发达的体系中,会被永远地钉在耻辱柱上不得再次进入风险投资市场的。请创业人士千万记住,在风险融资、投资市场上,信用是创业人的生命线。 有了诚信这个基础,接下来就是风险投资与创业企业之间的合作。

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